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Summer Slowdown. Para cualquiera que trabaje en marketing, este término tiene casi automáticamente una connotación negativa. En marketing, ralentizar hace pensar en menos. Menos actividad, menos engagement, menos tráfico, menos ingresos... podríamos hacer una larga lista de KPIs que teóricamente no deberían disminuir.
That’s why for companies summer seems almost like a threat. People go on holidays, which is great for the tourism industry, but for other sectors it means less purchases. Why? Because people disconnect from their routine as well as day to day tasks and habits. Instead they’re busy doing other things, activities and enjoying free time with friends and family. Doesn’t that sound like an idyllic time? So how can it be a threat for business? In fact, it’s not really. Let’s have a closer look at how you can profit from the opportunities summer slowdown offers for your marketing strategy!
Cómo optimizar tú estrategia de marketing para el summer slowdown
Probablemente el aspecto más importante durante el verano es permanecer en la mente de la gente. Porque sí, puede que tú target no tenga tantas ganas de comprar como en épocas más activas del año, pero sigue siendo importante estar presente. ¿Qué significa esto? Pues, por ejemplo, dar prioridad a las campañas de sensibilización.
Depending on your product or your service, maybe it just doesn’t make sense to put your efforts into campaigns that aim to persuade people to buy. Let’s take a very basic example: office utensilities. No offense, but people are probably happy to not even see those for a good few weeks. Instead of perceiving that as an issue or a factor that decreases your number or sales, take it as a chance. Focus on increasing your brand’s visibility. For instance, you can share your brand’s values, inform about any actions you’ve taken to show corporate responsibility or demonstrate insides about how your company’s summer looks like. This way you engage on a more personal level with your target which strengthens the community around your brand.
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Ahora bien, ¿cuáles son las mejores formas de difundir este tipo de mensajes? De hecho, el summer slowdown hace que la gente se tome las cosas con más calma y no pase tanto tiempo delante del ordenador. Lo que probablemente sí lleven consigo, incluso en sus vacaciones, son sus móviles. Sobre todo desde Insta Turismo se ha convertido en algo más que una moda a la que unos se suben y otros no. Así que ese es tu canal: ¡el móvil!
Estrategia activa en las redes sociales
Como hemos dicho, la gente pasa más tiempo con su teléfono que delante de su portátil, lo que significa que tu marca debe estar presente en las redes sociales. Asegúrate de adaptar tu estrategia en las redes sociales a los factores que puedan variar durante el parón veraniego. Por ejemplo, comprueba las mejores horas para publicar en cada canal en el que esté presente tu marca. Como hemos dicho, muchas personas cambian sus rutinas durante el verano, lo que también puede afectar a sus horarios. Asegúrate también de definir qué mensaje quieres comunicar durante el verano. Puede que tengas que adaptarlo para captar la atención de la gente en esta época del año. Una forma más casual y entretenida de dirigirse a tu target podría funcionar mejor.
E-mail marketing
En general, como la gente tiene más tiempo en verano, está más abierta a recibir información. Mientras que durante el resto del año es posible que ni siquiera abran tu newsletter y lo tiren directamente a la papelera, el summer slowdown puede ser el momento de mejorar tus tasas de apertura.
Normalmente la gente hace las reservas para sus vacaciones con sus cuentas personales de correo electrónico. Así que, aunque probablemente no abran el correo del trabajo, sí necesitan acceder a sus cuentas personales para recibir actualizaciones sobre sus vacaciones. Ese es el momento adecuado para enviar contenido interesante, ya que la gente tiene tiempo de leerlo. También en este caso es recomendable centrarse en campañas de concienciación para quedarse en la mente de sus clientes.
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Paid mobile marketing
Probablemente ya habrás adivinado este punto. Dado que el marketing durante el summer slowdown evoluciona mucho más en torno a la experiencia móvil, también tus campañas de publicidad de pago deberían pasar de desktop al mobile. Dependiendo de tu público objetivo, probablemente podrías incluso considerar pausar tus campañas de pago o reducir la inversión para luego empujar un poco más después del verano. En este artículo de Semrush puedes leer más sobre las diferencias entre marketing de pago y orgánico. Cualquiera de los dos, como probablemente ya habremos dejado claro a estas alturas, durante el verano es conveniente comunicarse en formato móvil.
Otras tareas para aprovechar el summer slowdown
Las acciones anteriores se centran en el periodo estival propiamente dicho. Si tienes eso bajo control también puedes aprovechar del summer slowdown para parar un momento. Analiza tus esfuerzos y resultados de marketing hasta el momento, así como lo que está por venir.
Analiza tu primer semestre
Lo bueno de bajar el ritmo por un momento es que puedes aprovechar ese tiempo para recapitular. Lo cual, en marketing, es esencial. Analiza cómo te ha ido hasta ahora con tu estrategia global de marketing: ¿dónde podría ser mejor? ¿Qué ha funcionado y qué necesita un cambio? Analizando los puntos de dolor de tu empresa puedes asegurarte de mejorar tu rendimiento durante la segunda mitad del año.
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Mantén actualizada tu estrategia SEO
Esto va en línea con el primer punto. Probablemente, parte de nuestra estrategia global de marketing sea también la optimización para motores de búsqueda. Aprovecha para analizar cómo se posicionan los textos de tu web para las palabras clave relevantes en tu sector y haz un plan, si es necesario, para mejorar tus textos con el fin de conseguir mejores resultados para la segunda mitad. Y por supuesto, si aún no te has subido a ese tren, sumérgete en el SEO en redes socialesSin duda merece la pena y el summer slowdown es la oportunidad perfecta para dedicar algo de tiempo a optimizar tus publicaciones en las redes sociales. Lo que nos lleva al siguiente punto.
Optimiza tu estrategia social
Aprovecha el verano para analizar el rendimiento de tus redes sociales. Si es necesario, como explicamos al principio del artículo, adapta tu mensaje a los meses de verano. Aparte de eso, toma notas sobre cómo ha funcionado tu contenido hasta ahora. ¿Qué pareció resonar en tu audiencia y qué no? ¿Qué es lo que genera compromiso y qué es lo que se suponía que iba a hacerlo, pero no ha dado ningún resultado?
Planifica con antelación la segunda parte
Si dedicas tiempo a los tres primeros puntos de nuestra lista, inevitablemente también harás éste. Después de analizar todos los canales que utilizas para difundir el mensaje de tu marca y llegar a tu público objetivo, puedes aprovechar esa información para planificar el futuro. ¿Cuáles son tus objetivos para el segundo semestre del año? ¿Y cómo piensas alcanzar tus objetivos? Basándote en tus conclusiones del primer semestre, puedes adaptar tu estrategia de marketing. Prepara tus acciones para volver a la época de más trabajo tras el summer slowdown. Recuerda que cuando la gente vuelva al trabajo, ya tienes que estar preparado.
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Haz cursos y talleres
Por supuesto, el summer slowdown es también una gran oportunidad para invertir en tu propio aprendizaje. Tómate tu tiempo para hacer cursos de formación que sean relevantes para tu actividad y participa en talleres y otras formas de aprender más y adquirir nuevas habilidades. Hoy en día es más importante que nunca mantenerse al día, ya que las cosas se desarrollan y cambian a una velocidad impresionante. A veces puede parecer difícil estar al tanto de todo, así que los tiempos lentos son los mejores para estudiar e invertir en tus conocimientos.
Y por último:
La oportunidad más importante que te brinda el summer slowdown: ¡Tómate un descanso! Es tan importante bajar el ritmo, desconectar, descansar y recargar las pilas como mantener todos tus esfuerzos de marketing bajo control.
