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Slowdown. Für viele, die im Marketing tätig sind, hat dieser Begriff fast automatisch einen eher negativen Beigeschmack. Slowdown steht schließlich für langsamer oder sogar weniger. Weniger Aktivität, weniger Engagement, weniger Traffic, weniger Umsatz... die Liste an KPIs, deren Zahlen theoretisch nicht sinken sollten, könnten wir noch endlos weiterführen.
Aus genau diesem Grund erscheint der Sommer für Unternehmen fast wie eine Bedrohung. Viele fahren in den Urlaub, was für die Tourismusbranche großartig ist, aber für andere Branchen bedeutet das weniger Käufe. Warum? Weil die Menschen von ihrer Routine und ihren täglichen Aufgaben und Gewohnheiten abschalten. Stattdessen sind sie mit anderen Dingen und Aktivitäten beschäftigt oder genießen die freie Zeit mit Freunden und Familie. Klingt das nicht nach einer idyllischen Zeit? Wie kann der Sommer also eine Bedrohung für das Business darstellen? Tatsächlich ist er das gar nicht. Schauen wir uns einmal genauer an, wie man den Summer Slowdown im Marketing positiv nutzen kann!
So optimierst du deine Marketingstrategie für den Summer Slowdown
Der wohl wichtigste Aspekt während des Sommers ist es, den Menschen im Gedächtnis zu bleiben. Vielleicht ist Ihre Zielgruppe nicht so kauffreudig wie zu den aktiveren Zeiten des Jahres, aber es ist trotzdem wichtig, präsent zu sein. Was bedeutet das? Zum Beispiel, Kampagnen, die auf Awareness abzielen, zu priorisieren.
Je nach Produkt oder Dienstleistung macht es vielleicht einfach keinen Sinn, sich auf Kampagnen zu konzentrieren, die darauf abzielen, die Menschen zum Kauf zu bewegen. Nehmen wir ein ganz einfaches Beispiel: Büroartikel. Nichts für ungut, aber die meisten sind wahrscheinlich froh, wenn sie diese ein paar Wochen lang gar nicht erst sehen. Das muss man allerdings nicht gleich als Problem oder Faktor, der die Verkaufszahlen oder den Umsatz verringert, sehen. Es kann nämlich auch viele Chancen bieten. Konzentriere dich darauf, die Sichtbarkeit deiner Marke zu verbessern. Du kannst beispielsweise die Werte deiner Marke vermitteln, über Maßnahmen informieren, durch die du unternehmerische Verantwortung - Corporate Social Responsibility - zeigst, oder Einblicke geben, wie der Sommer in deinem Unternehmen aussieht. Auf diese Weise trittst du auf einer persönlichen Ebene mit deiner Zielgruppe in Kontakt, was die Gemeinschaft rund um deine Marke stärkt.
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Welches sind nun die besten Wege, um diese Art von Botschaften zu verbreiten? Summer Slowdown bedeutet in der Tat, dass viele die Dinge entspannter angehen und nicht so viel Zeit vor dem Computer verbringen. Was sie aber wahrscheinlich auch im Urlaub dabei haben, sind ihre Handys. Vor allem, seit Instagram Tourismus mehr als nur ein Trend ist auf den die einen aufspringen und die anderen nicht. Das ist also der richtige Kanal für den: mobil!
Eine aktive Social-Media-Strategie
Wie bereits erwähnt, verbringen die Menschen mehr Zeit an ihrem Handy als vor ihrem Laptop, was bedeutet, dass deine Marke unbedingt in den sozialen Netzwerken präsent sein sollte. Passe deine Social-Media-Strategie an die Faktoren an, die sich während des Summer Slowdowns ändern können. Überprüfe zum Beispiel die besten Zeiten zum Posten auf jedem Kanal, auf dem deine Marke präsent ist. Wie bereits erwähnt, haben viele Menschen im Sommer einen anderen Tagesablauf, was sich auch auf die Zeiten auswirken kann, in denen sie auf sozialen Netzwerken aktiv sind. Stelle außerdem sicher, dass du die Botschaft, die du im Sommer vermitteln willst, genau definierst. Möglicherweise musst du sie anpassen, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe in dieser Jahreszeit zu gewinnen. Eine lockere und unterhaltsame Art sie anzusprechen, könnte besser funktionieren.
E-Mail Marketing
Da viele im Sommer mehr Zeit haben, sind sie im Allgemeinen offener für Informationen. Während man in der übrigen Zeit des Jahres die meisten Newsletter vielleicht nicht einmal öffnen und direkt in den Papierkorb schiebt, könnte der Summer Slowdown der richtige Moment sein, um die Öffnungsraten zu verbessern.
Die meisten buchen ihren Urlaub über ihre persönlichen E-Mail-Konten. Daher müssen sie, auch wenn sie ihre geschäftlichen E-Mails nicht öffnen, auf ihre persönlichen Konten zugreifen, um Updates über ihren Urlaub zu erhalten. Das ist also genau der richtige Zeitpunkt, um interessante Inhalte zu versenden, denn die Leute haben tatsächlich Zeit, sie zu lesen. Auch in diesem Fall, ist es ratsam, sich auf Awareness-Kampagnen zu konzentrieren, um den Leuten im Gedächtnis zu bleiben.
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Paid Mobile Marketing
Du kannst es wahrscheinlich schon erahnen. Da sich Marketing des Summer Slowdowns mehr und mehr um das mobile Erlebnis dreht, sollten auch deine bezahlten Werbekampagnen von Desktop auf Mobile verlagert werden. Abhängig von deiner Zielgruppe kannst du vielleicht sogar in Erwägung ziehen, deine bezahlten Kampagnen zu pausieren oder die Investition zu senken, um dann nach dem Sommer etwas mehr zu pushen. In diesem Artikel kannst du mehr über die Unterschiede zwischen bezahltem und organischem Marketing lesen.
Weitere Aufgaben, um die entspanntere Zeit während des Summer Slowdowns zu nutzen
Die vorgenannten Maßnahmen konzentrieren sich auf die eigentliche Sommerzeit. Wenn die soweit steht, kannst du den Summer Slowdown auch nutzen, um einen Moment innezuhalten. Analysiere deine bisherigen Marketingaktionen und -ergebnisse sowie die, die noch geplant sind.
Analysiere dein erstes Halbjahr
Das Gute an der Sommerpause ist, dass du diese Zeit nutzen kannst, um Bilanz zu ziehen. Das ist im Marketing schließlich sehr wichtig. Analysiere, wie deine Marketingstrategie bisher insgesamt abgeschnitten hat: Was könnte verbessert werden? Was hat funktioniert und was muss sich ändern? Indem du Schwachstellen analysierst, kannst du sicherstellen, dass du deine Performance in der zweiten Jahreshälfte verbesserst.
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Halte deine SEO-Strategie auf dem neuesten Stand
Dieser Punkt steht im Einklang mit dem ersten. Ein Teil deiner allgemeinen Marketingstrategie ist wahrscheinlich auch die Suchmaschinenoptimierung. Nutze die Gelegenheit, um zu analysieren, wie deine Website-Texte für die in deiner Branche relevanten Keywords ranken, und lege gegebenenfalls einen Plan fest, um deine Texte zu verbessern, damit du in der zweiten Jahreshälfte bessere Ergebnisse erzielst. Und beschäftige dich auch mit Social Media SEO, falls du nicht schon auf diesen Zug aufgesprungen bist. Es lohnt sich auf jeden Fall, und der Summer Slowdown ist die perfekte Gelegenheit, sich etwas Zeit für die Optimierung deiner Social-Media-Postings zu nehmen. Das bringt uns zum nächsten Punkt.
Optimieren deine Strategie für Social Media
Nutze den Sommer, um die Leistung deiner sozialen Medien zu analysieren. Passe, wie zu Beginn des Artikels erläutert, deine Botschaften gegebenenfalls für die Sommermonate an. Außerdem empfiehlt es sich zu analysieren, wie deine Inhalte bisher funktioniert haben. Was kam gut an und was nicht? Was sorgt für Engagement und was sollte es tun, hat aber keine Ergebnisse gebracht?
Plane für den Rest des Jahres voraus
Wenn du den ersten drei Punkten unserer Liste Zeit widmest, wirst du unweigerlich auch diesen Punkt angehen. Nachdem du alle Kanäle, die du nutzt, analysiert hast, um die Botschaft deiner Marke zu verbreiten und deine Zielgruppe zu erreichen, kannst du diese Erkenntnisse nutzen, um im Voraus zu planen. Welche Ziele setzt du dir für die zweite Jahreshälfte? Und wie möchtest du diese Ziele erreichen? Auf der Grundlage deiner Schlussfolgerungen aus dem ersten Halbjahr kannst du deine Marketingstrategie anpassen. Bereite dich darauf vor, dass nach dem Summer Slowdown wieder mehr los ist. Denke daran: Wenn deine Zielgruppe aus dem Urlaub kommst, musst du schon bereit sein.
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Nimm an Weiterbildungen und Workshops teil
Natürlich ist der Summer Slowdown auch eine gute Gelegenheit, in dein eigenes Wissen zu investieren. Nimm dir die Zeit, um Schulungen zu besuchen, die für deine Tätigkeit relevant sind, und nimm Sie an Workshops und anderen Angeboten teil, um dich weiterzubilden und neue Fähigkeiten zu erwerben. Heutzutage ist es wichtiger denn je, auf dem Laufenden zu bleiben, denn die Dinge entwickeln und verändern sich mit einer beeindruckenden Geschwindigkeit. Manchmal kann es schwierig sein, den Überblick zu behalten, daher sind Zeiten, in denen es langsamer läuft, die besten, um sich weiterzubilden.
Zum krönenden Abschluss:
Der wohl wichtigste Vorteil am Summer Slowdown: Gönn dir eine Pause! Herunterfahren, abschalten, sich ausruhen und neue Energie tanken ist genauso wichtig, wie all deine Marketingbemühungen unter Kontrolle zu halten.
